如何看待抖音支付正式上线？会对抖音产生什么影响？

抖音支付已在抖音APP内正式上线，除支付宝和微信支付外，用户可在支付时选择抖音支付。2020年12月24日，北京字节跳动科技有限公司新增“抖音支付”商标申请信息，国际分类涉及36类“金融物管”，商标状态为“注册申请中”。

距离字节跳动获得支付牌照四个月后，抖音支付终于上线！抖音这次是要谋战春晚复制当年微信支付玩法！

从目前媒体曝出的信息来看，抖音很有可能已经代替拼多多拿下2021年春晚红包互动权，目前只能坐等官宣了！

本来是拼多多春晚赞助是为了推出多多钱包，没成想拼多多已经作茧自缚，到手的鸭子“拱手相让”！

如果抖音最终拿下2021年春晚冠名权，那么肯定是要打出自家的“抖音支付”这张新牌。

想想5年前微信红包登录春晚舞台，短短两天内就绑定了个人银行卡2亿张，使得微信支付拿下了仅次于支付宝的国内第二大移动支付市场份额。

此次抖音似乎要“旧戏重演”！如今坐拥6亿日活的抖音，此次如若借助春晚的流量，有望再次拉动抖音的日活迈向新的台阶！抖音支付也借此出圈，有望在移动支付领域与支付宝、微信支付三分天下！

另外，抖音支付的上线，抖音商业生态初步闭环基本完成，有助于推动抖音电商业务进一步发展。

抖音进军支付行业的头阵

很早就在传字节跳动要入局支付大军，这对于字节体系庞大的生态触及支付行业是必经之路，这次抖音支付正式上线，也是在情理之中。

毕竟抖音要发展自己的电商属性，建立自己的电商生态，支付是不可缺失的一环。但对于传统在线支付机构，微信支付、支付宝支付不会带来什么影响，在今年政策下反垄断法的重视不会出强制用户选择某一种支付通道。

而在整体线上支付的领域，抖音支付也不会对两家有什么威胁，抖音支付在很长时间仅仅会成为满足自己场景的需要的现状。

更加确立抖音入局电商的野心

自从2020年以来直播电商是一个井喷的一年，尤其受到疫情的冲击，更加促使直播电商产业高速发展，一再的创造纪录罗永浩、李佳琦、薇娅等一批直播电商头部主播逐渐在影响大家的购物行为，开始接受直播带货的新体验。

最为电商行业支付是很基础的场景，所以这件事间接也对外展示抖音在电商未来会加速布局整体生态，这也会给从业者计划，趁着平台大力发展与扶持搭上这个风口。

了解更多直播电商内容来自公众号：星赏电商洞察

科技公司的本质：金融公司

其实在去年TikTok收购案，字节跳动就被推上了舆论场的风口浪尖

在字节跳动的发展战略中其实你应该能看到张一鸣的野心

从今日头条以综合信息平台脱颖而出到创作平台就是头条号，后来拥有了头条视频，也就是现在你熟悉的西瓜视频。

在探索不同赛道中，在一波一波的竞争中越战越勇

字节跳动快速成长，又看到了短视频社区这块“红烧肉”，当时短视频社区的大哥是快手，快手当时的用户定位是“普通人的自我表达，通过普通人的视角进行发散传播，引发大众的公感，从而获得更多的用户关注”，都是一些接地气的视频内容。

于是抖音上线之初的产品定位就是一个专注年轻人音乐短视频社区平台，抖音的目标用户，聚焦在都市年轻人，主打优质的音乐短视频/内容短视频，以编排生活内容，频频制造各种热门挑战、话题、活动以及让人眼花缭乱的各种特效，建立话题并引起聚众效应。

字节跳动的营收，从2016年的60亿到2018年500亿再到2019年的1400亿，这都是倍数级的增长趋势，字节跳动2020年的营收目标定为2000亿元左右。

抖音支付功能的开启是好是坏？

抖音支付功能的开启，说明积累的流量已经有变现的途径了。

但是这也给某宝、某东、某多多敲响了警钟。前期的抖音视频直播获取的流量，让人们喜欢从抖音上买货再加上抖音支付，现在已经符合了电商平台所需要的基础。

你觉的离那些东西还远吗？

你觉得字节跳动征途的星辰大海是什么？它是在自己吃饱的情况下还要去和BAT等互联网巨头抢一块蛋糕，让自己能够在互联网历史上留下深深的痕迹。

“字节跳动”这匹黑马究竟会不会和BAT齐驱并驾，可以肯定的是接下来的竞争会非常激烈！

1 月 19 日，抖音正式上线抖音支付，除支付宝和微信支付外，用户可在支付时选择抖音支付。抖音相关负责人向答主表示，抖音支付作为目前若干主要支付方式的补充，更好的服务抖音用户。

前不久，抖音被传将替代拼多多成为春晚红包合作伙伴，抖音对此没有做出回应，也没有否认该消息。今天抖音上线支付功能，业内认为抖音有可能在春晚大力推广支付。华创证券指出，2015年微信支付就是凭借春晚互动红包深得大众认可，也成为日后与支付宝分庭抗礼的基础。此次抖音在春晚上的营销活动可能也会在支付上做文章。

抖音支付的前景

春晚作为春节期间流量最大的入口，近几年一直受到互联网公司的亲睐。除了微信支付外，百度度小满等其他公司也尝试过，都取得了一些效果，但都没有重现微信支付当年春节的辉煌。支付产业网创始人刘刚告诉答主，

“一方面是因为微信本身的高知名度和使用频率，另一方面也是因为当年的移动支付正处于垦荒期，而现在已经进入成熟期，用户使用习惯改变起来较为困难。”

去年9月，抖音母公司字节跳动收购合众支付，获得支付牌照。目前，字节跳动在金融领域已经手握网络小贷牌照、券商牌照，获得开展股票、期货、外汇等交易的资质，并内测金融产品“放心花”。

除抖音外，去年11月25日，快手收购持牌支付机构易联支付，间接获得支付牌照。再之前，美团、滴滴等也已经金融业务上耕耘已久。刘刚告诉答主，互联网巨头收购支付牌照，最大的动机是寻求合规，携程、美团、滴滴等几乎都被举报过“二清”，这对互联网大佬们是不可承受之重，

“事业做大之后首要考虑的就是合规，没有支付牌照则对其业务里的资金结算有着致命的合规缺陷，如不合规，既有业务可能有随时被监管叫停的风险。”

艾瑞数据显示，截至2020年,支付宝、微信支付占据了中国移动支付市场份额高达90%。剩下的不到10%被上百家中小支付机构争抢，其中百度、京东、美团支付业务处于第二梯队，由于主业的加持，支付业务也占据了一些优势。

当前市场份额下，抖音进入支付赛道，刘刚认为，只要抖音能匹配好推广资源，进入第二梯队还是有很大可能性的。

需考虑监管风险

除了满足合规诉求外，刘刚表示，抖音做支付也能节省了一些“支付手续费”，以及避免了自身的运营数据外泄，一举多得。

与金融创业公司相比，互联网大厂基于自身用户和流量优势做金融业务，可以实现低成本流量转化，这也是蚂蚁集团、京东数科、360数科等迅速崛起的原因。不过最近几个月，大厂的金融服务也受到了趋向严格的监管。

中国人民大学助理教授王鹏认为，快手、抖音等短视频平台拥有大量流量，在这个过程中进行进一步的商业开发，包括金融服务、支付服务，从逻辑上来说没有问题。不过，也需要考虑其中涉及到相关的金融风险。

“现在越来越多的人开始反思金融科技带来的问题，另外从监管层出发，对系统性金融风险的预估，也要考虑到是否有大量的群原本体不具备消费能力，而在金融企业、平台的诱导下进行过度的消费，进而产生的问题。”

他认为，互联网公司做金融支付，下一步的走向，不仅仅是公司自己战略的走向。

海量流量、精准用户画像、日益丰富的消费场景，短视频平台进军互联网金融业务，再顺利成章不过了。

作者 | 园长

编辑 | 石灿

一件很新奇的事情正在我们身边发生。

2021年1月中旬起，当你打开抖音，想要为商品付款或者刷礼物时将会发现，除了微信支付和支付宝，还可以选择“抖音支付”。类似你乘坐滴滴后使用的滴滴支付、点外卖后的使用的美团支付，现在刷个短视频，也有可能用到专门的支付工具了。

刺猬公社（ID：ciweigongshe）查询抖音支付账户服务协议发现，抖音支付功能由“武汉合众易宝科技有限公司”提供服务，主要包括代收款或付款等等。就在2020年9月，字节跳动通过全资收购的方式，从武汉合众易宝科技有限公司手中拿到了支付牌照；在更早的2019年7月，媒体便披露字节跳动成功申请到了“抖音支付”商标。

在支付领域布局的短视频社区，也不止抖音一家。2020年11月，有媒体报道快手以3亿元人民币+若干股份的代价，完成了对易联支付过半股权的收购，并借此获得支付牌照。另外，快手也申请了商标“老铁支付”。

2021年1月初，还有媒体披露B站完成了“bilibilipay.com”、“bilibilipay.cn”等域名的备案。品牌名+“pay”，已经是国内网络支付平台网址的惯例，比如腾讯的财付通网址是http://tenpay.com、京东支付网址http://jdpay.com，还有支付宝的http://alipay.com。

从域名备案可以看出，B站将有相当大的可能性做起支付业务、打造支付品牌。除了网站备案信息，可以佐证这个判断的，还有B站在招聘网站放出的支付相关岗位。

已经展开支付业务的抖音，拿到牌照的快手，再加上在支付业务上跃跃欲试的B站，看视频的内容平台做起支付业务，似乎已经成为了一种潮流。从数字内容到互联网金融，这些平台为什么都在抢着这么做？

在讨论短视频平台入局支付之前，可以先来看看其他平台“跨界”做支付时所面临的问题。

“淘宝为什么不能用微信支付？微信支付的活跃用户数比支付宝多，手续费也比支付宝低。”

2020年7月，美团一度取消了使用支付宝进行支付的选项，给很多用户造成了不便。随后，美团创始人王兴在饭否说了上面这一段话，直指人们长期忽略的一个问题——最常用的微信支付和支付宝，都有一笔默认的手续费。

这笔手续费并不直接向C端用户收取，而是向美团、抖音、快手、B站等平台收取。当然，羊毛出在消费者身上，最终的买单者仍然是用户。

但对于平台来说，这就产生了一个问题——自己辛辛苦苦让用户付费了，却因为在微信和支付宝上过了一道手，就要被收取渠道费。打造一种“没有中间商赚差价”的支付模式，很自然地就成了一些新巨头的目标。早在2016年，美团就推出了自有的美团支付功能。

长期以来，互联网内容类产品中的付费场景较少，会员费、打赏、周边，几乎是最主要的项目，相对于外卖、电商类产品来说，其体量并不大，产生的渠道费相对较少。但自2020年起，情况开始出现了变化。

首先，遍地开花的带货直播，让抖音和快手一跃成为千亿级GMV的电商巨头。快手的招股书显示，它在2020年前六个月的GMV（电商成交额）达1096亿人民币，已经是淘宝、京东、拼多多之后的电商第四极；一份互联网上广泛流传的“海通证券字节跳动专家会”文档显示，抖音的电商年GMV也在千亿级。

这让抖音和快手不得不考虑节省支付渠道费成本的问题。另外，出于数据安全的原因，如此大规模、高频次的交易行为，还是尽量握在自己手里更踏实。这对一家平台型公司而言，交易环节是平台经济建立和壮大的关键。

特别是抖音，据报道，它在2021年1月低调接棒拼多多，成为2021年央视春晚红包互动独家合作伙伴。在春晚红包互动的过程中，它的直播、广告、电商业务将产生海量的支付行为，既对成本提出了新的要求，也是抖音支付建立品牌的绝佳时机。

另外，短视频平台在成长为新的巨头之后，都在追求形成生态的闭环。“短视频平台做支付，并不只是带货直播的配套设施。”一位短视频行业观察者告诉刺猬公社，“支付品牌是大平台的标配，会有越来越多的平台买下支付牌照，并自研支付业务。”

谈到互联网支付的牌照，有一个不得不指出的“冷知识”——这个牌照相当于企业开展互联网支付业务的“营业执照”，由金融管理部门颁发，但已经停发多年。

想要拥有它也不是不可能，只要花足够的钱。

目前，最主流的解决方案是收购一家“持牌”公司，成为这家公司的控股方。这就给抖音、快手等后来者们留了一个机会。

北京商报曾报道过互联网支付牌照转让时的“叫价”，在2016年时就达到了每张约５亿元。除此之外，一家公司稳定持有支付牌照的成本也不低。

知乎用户“一只小狗”自称在一家持有C类支付牌照公司工作。他表示，主管部门一到年底就会对公司进行严格的考核，财务审计、风控、市场部门都要提供相应的数据，并且保证考核指标的达成，才能避免支付牌照被收回。

“很难说手里的牌照哪天就被收走了。”他直言道。

在2017年时，持有互联网支付牌照的公司尚有200多家，然而真正有市场影响力且广为人知的，也不过微信支付、支付宝等少数几家。在“难以出头”的情况下，一些持牌公司高价“卖身”互联网大公司，反而在目前看来是一个比较划算且双赢的结果。

对于互联网大公司们来说，这笔昂贵的支出算得上“很值”。

持牌之后，一个最直接的好处就是可以避免迫在眉睫的业务合规风险。

在没有支付牌照的情况下，平台一旦涉及电商卖货，很容易引起“二清”（二次清算）模式的争议。

《商学院》杂志的报道指出，在没有支付牌照的电商平台上，顾客支付的款项一般先打到平台，再由平台结算给商户。这种“二清”模式，是金融主管部门所禁止的。

在这种结算模式下，很容易造成电商平台扣押商户货款，平台收款和商户收款有一个时间差，形成资金池风险。

长租公寓们纷纷“爆雷”的惨剧犹在眼前，想解决这一合规风险，要么通过银行内部账户的封闭式管理，要么就是收购牌照。而快手、抖音在上市前通过收购牌照的方式解决这一风险，是一个相对低成本且快捷的解决方案。

在探讨短视频平台做支付的未来时，没有人认为他们将撼动支付宝、微信支付的地位。这两款支付产品并不只有市场占有率的绝对优势，它们与各类实体、产业深度合作、绑定形成的护城河，才是让后来者真正望而生畏的地方。

显然，短视频平台做支付，并不是为了“干翻”支付宝和微信，它们还将在很长一段时间，共存于平台的支付页面中供用户选择。

真正诱惑互联网内容平台的，是接下来利润更加丰厚的互联网金融业务。

有媒体对比过以蚂蚁金服、腾讯和美团为代表的三类互联网企业的利润率，从招股书和财报中可以发现，做互联网金融业务的蚂蚁金服毛利率接近60%，以数字内容和产业互联网业务为主要营收来源的腾讯约为50%，与线下实体行业结合最密切的美团，毛利率就只有30%。

如果不是没有办法，哪个公司愿意总是做苦业务、穷业务呢？

一个可以发现的规律是，随着支付品牌的建立，互联网公司往往会“上马”个人消费信贷业务。诸如美团的“美团月付”（类似花呗），滴滴的“ 滴水贷”......

很快用户们就能发现，除了专业的互联网金融平台，打车、点外卖的巨头都想要借钱给你了。

对于通过用户的内容消费偏好，知道用户想看什么、想要什么的内容类平台来说，就有了更精准地向用户提供互联网金融服务的可能性。

这样的未来是不难预设的——看直播，想打赏但是钱不够，平台会“贴心”地推荐你“低利率”“秒到账”的借款；看视频种草了某样商品，平台会向你提供分期付款的政策；钱不够花了，平台也会通过精准的大数据得知你的窘境，把现金贷送上门来。

在互联网的隐秘角落，这样的事情已经发生了。

“一些直播平台没有支付牌照，为了让人打赏网红也会推出贷款业务，与小贷公司绑定导流分成。”一位行业人士告诉刺猬公社。

而对于拥有了牌照的互联网公司来说，互联网金融业务可以光明正大地开展了。

比如微博借钱，曾在2019年专门推出针对粉丝群体的贷款项目——让明星粉丝通过网贷借钱消费，为自己的爱豆打榜。

再拿字节跳动来说，它从2018年起，通过收购的方式先后拿下了保险、证券投资与咨询、网络小额贷款和网络支付的四张牌照，形成了一个互联网金融服务矩阵。

海量流量和精准用户画像，本身就是字节跳动开展互联网金融业务的巨大优势，再结合电商、直播打赏、短视频种草等消费场景，其想象空间更是不可限量。对于已经拿到牌照的快手和跃跃欲试的B站来说，这个道理也是互通的。

文章来自刺猬公社，作者 园长。