抖音广告怎么精准投放？

抖音广告投放如何精准化投放？

要在抖音平台上投放广告，是要通过开户--充值--资质审核--投放广告这四个步骤。

官方：官方帮助广告主开户需要收取1000元手续费，但是后期不会给予任何的投放建议的。
代理商：每个代理商的经营模式存在着不同的标准，部分代理商不仅给广告主提供开户，且开户后还会提供广告设计、代运营服务。

官方需要广告主预充值10000元以上，但代理商的收费标准也存在差异，不同代理商收费不同。

法人身份证照片、营业执照、相关行业资质等等。

抖音广告开通独立的广告后台，广告主可以自主投放，也可以请专业的第三方代理商投放，因为他们比你们更清楚您的目标客户群体的需求是什么，在设计广告素材的同时，从用户的真实需求出发，可以带来更好的广告效果。

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大家在玩抖音的时候，肯定遇到过这种情况，就是没有播放量，没有粉丝，不知道是什么原因，实在自己也看来很多关于抖音运营方面的内容，也是按操作的，但是抖音账号就是做不起来，怎么办？

　　说到抖音账号运营，很多人的脑海里就一个目的，那就是涨粉，好像只要有粉丝就没有什么大不了的，因此就会毫无目的，想尽一切办法在抖音开始引流、打广告，但结果往往不尽人意。

　　确实我们可以在抖音通过打广告、做产品推广的方式赚钱，但是抖音官方对于这种行为又是有明确禁止的，毕竟如果用户一打开抖音发现全是广告，是很影响感官的，从而导致用户刷抖音的频率减少，因此抖音如果检测到你的视频广告痕迹很重，是不会给你推荐和曝光的。自然你的抖音号是做不起来的。
　因此我们如果想要运营好抖音的第一步就是，遵守抖音规则的同时再尽可能的利用视频进行引流吸粉。然后就是对于账号的定位问题，我们最好是明确一个现如今来讲比较热门的定位，然后再找到一个更细分的领域，从而把抖音行号引爆。
　　抖音运营的第二步，那就是抖音运营吸粉的技巧，这就说简单也简单，说难也难，主要是能专注用户的口味，在视频内容上必须有创意，最好能满足了用户的好奇心、共鸣感、新鲜感。此外我们还可以通过测热点的方式，获取更大的曝光和流量，实现涨粉的目的。
　抖音运营第三步，抖音内容策划，也是最核心的部分。就抖音算法机制来说，不管你是明星还是名人，内容才是最重要的，只要你的视频内容受到用户的喜欢，那么平台就给你曝光和流量，这样你还怕抖音账号做不起来吗?
　　至于抖音内容策划，我们也可以将其分两个部分，原创和模仿，原创的要求相对高，所花的时间和精力也多，而模仿则只需要加入自己的创意就好。因此我们可以找一个最适合自己的方式，尽可能的将抖音账号引爆。
最后就是抖音视频制作方面，做的好也是一个加分项，比如其拍摄的手法，还有剪辑，以及卡点、字幕和背景音乐等等，各方面的选择都是很重要，可以帮助大家尽可能的上热门。

抖音投放广告找河北佐伊文化传媒， hbzycm.cn

官方运营商

一、抖音广告形式

主要有开屏广告，信息流GD单页广告，贴纸广告，达人合作等。

1、开屏广告

开屏广告支持广告及落地页类型有静态3秒、动态4秒、视频5秒的， 支持纯展示及落地页跳转， 支持设置直达链接，支持跳转抖音APP内部页面。优势：作为广告入口的第一道关口，具有视觉冲击强，可以锁定新生代用户主力，并且每日每个用户最多可展示4次开屏广告。

2、信息流GD单页广告

出现在抖音APP推荐频道上滑第四位，广告时长为5s-30s。优势：每个用户每天最多看1条广告；每条广告对每个用户只展示1次，同一素材最多只能投放1天，这样能避免广告的重复投放和加重用户的视觉疲劳。

3、贴纸广告

品牌定制的抖音贴纸，用户在拍摄时，可在贴纸栏下载使用。有2D 脸部挂件贴纸、 2D前景贴纸这两种类型。优势：① 使用场景原生，用户主动使用，接受度高，互动时间长；② 激发用户主动传播，分享传播后，触发二次使用；③ 广告形式生动，提升品牌在抖音用户中好感度；④ 直接展示产品效果，激发用户潜在购买行为，使用率较高。

4、达人合作

抖音达人合作特指由抖音达人为广告主制作并发布商业推广视频的广告服务。达人根据广告主拍摄要求提供，文字版视频创意脚本，文字版拍摄脚本确认后进入视频拍摄环节， 视频时长15s，视频内容确认后，达人按照广告主指定时间在自己抖音账号下发出。优势：为广告主提供符合抖音调性的视频内容定制。同时，借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容传播，影响力较大，而且更容易让用户所接受

二、抖音广告怎么投放？

1、找准账户定位

投放广告之前，先定位好账号未来推广的方向，避免混乱。

2、目标精准投放

利用平台上的数据算法，进行有针对性的投放，使得广告触达精准客户。

3、不断优化

维持用户的关注热情，实现产品的最大曝光率。

4、根据产品的情况制作视频

在投放抖音视频广告中，可以以软广的方式投放广告，但是视频的内容一定要与产品的实际情况相符合，才能使顾客得到更优的观看使用体验。

三、抖音广告在哪开户？

目前抖音广告开户有两种如下方式：

1、抖音代理商开户

对于抖音广告开户，不同的代理商存在不同的收费标准和服务标准。若是通过资深的广告公司或代理商来开户，广告主需要向代理商提供推广产品与推广域名;代理商会根据客户提供的材料确定开户所需资质；客户提供资质或代理商提供资质后，代理商进行开户；户开好后，代理商会将账号密码与后台登陆地址给到客户，客户充值就可以开始投放广告了。

2、抖音官方开户

根据广告主提交的资料，广告主自主注册抖音账户并绑定手机号;然后提供主体资质给官方，等待审核;审核通过后就可以投放广告了。

以上便是关于抖音广告投放相关介绍了，如果您还有其他问题想了解的话，在评论区留言。

抖音广告投放目前已经是一个非常火爆的引流获客渠道了，为了更好的进行营销获客，很多面向于C端消费者的品牌，都会在抖音上进行广告投放，那么，如何才能完成有效的广告投放呢，以下将通过投放步骤、渠道、价格，以及投放后的跟进转化来进行介绍。

一、投放的步骤
在抖音进行广告投放，一般包括以下步骤：开户、充值、资质审核、投放广告这四个步
1、开户
开户可通过官方和代理商两种方式进行，官方开户需要收取1000手续费，开户后不包括提供投放建议等运营增值服务，也可以通过代理商进行开户，一般不同代理商存在不同的收费标准，但某些代理商可提供代运营等增值服务。
2、充值
官方需要预充值10000元以上，代理商根据提供的服务差异，存在不同的收费标准，具体可咨询对应的代理商。
3、资质审核
资质审核一般需要提供营业执照、法人身份证、行业资质等信息。
4、投放广告
完成前面三步，就可以进行广告投放了，作为广告主，可通过抖音的广告后台自助进行广告投放，也可聘请专业的第三方代理商进行投放，提供投放建议。

二、投放的方式
1、官方位置
官方提供的短视频空位，广告主自助将视频放到空位。这是比较简单直接的方式，但整体来说比较生硬，比较难产生好的转化。

2、开屏广告
开屏广告，即APP启动时，广告显示5秒，广告播放后，进入“推荐”页面。
作为抖音平台的第一入口，开屏广告能广泛的触达用户，不论是静态的图片，还是动态的视频，都能给用户产生比较强烈的冲击力，达到比较好的传播效果。
3、信息流广告
信息流广告，即用户下滑切换视频时，不定时展示的广告。
信息流广告通过把广告内容按照常规视频类似的形式混排在一起，流水式推送给用户，相比传统方式，更加自然生动，不影响用户体验。

4、抖音贴纸
抖音贴纸，即视频拍摄时可以添加的贴纸装饰，广告主可将与商品或商家有关系的图片制作成贴纸，并且通过购买的方式让自己的贴纸放在贴纸栏靠前的位置，这样就更加容易被用户所使用的。这样可以通过用户主动使用，并在视频中传播的方式，来提高传播度。
抖音贴纸，由于场景原生，用户主动使用的可能性及接受度更高，可通过用户主动传播，分享传播后，触发二次使用，带来更好的传播效果。

5、抖音达人合作
抖音达人，即是指抖音上的红人，这部分人没有品牌，但是以发布视频与用户进行互动、点赞、评论，拥有一定的粉丝。
抖音达人合作，即商家与达人签订合同，商家付给达人一定的广告费用，把拍摄好的产品内容在达人的账号下发布。

达人合作，由于可为广告主提供符合抖音调性的视频内容定制。同时借助达人的影响力和创意能力进行传播营销，一般能达到更好的影响力，更好的传播裂变。

三、投放的价格
现在来说，抖音有4种计费办法，详细如下：

1、CPT
全称：cost per time，即按广告时间计费。
24小时内任意时间段投进广告，用户只需在这段时间内翻开抖音APP，即可看到广告，在这一时间内不管广告展现多少次只收取一次的费用。
2、CPM
全称：cost per mille，即按千人展示成本，即广告被展示1000次计费一次
展现千次只收取一次的费用。信息流广告一个CPM的价格为4元，即广告主挑选按曝光收费，广告每一千次曝光展现，抖音收取广告主4元的广告费。

3、CPC
全称：cost per click，单次点击计费，即按广告被点击的次数计费，每点击一次计费一次。
按点击计费，现在抖音信息流广告的一个CPC的价格为0.2元，即用户点击了广告主投进的广告链接，抖音广告体系会收取广告主0.2元的广告费。

4、CPA
全称：cost per action，一个客户产生电话咨询/提交个人信息/APP被下载一次计费一次。

四、投放后的跟进转化
对于大型实体产品（比如空调、厨电） ，一般广告投放用户点击或者留下个人信息后，广告主一般会进行用户跟进，深入了解用户需求，从而更好的促进转化成交。用户线索跟进一般有两种方式：
1、售前客服/销售直接跟进
售前客服/销售直接与用户沟通，一般通过电话沟通的方式，了解客户是否有真实诉求，对于有真实诉求的客户，推荐合适的产品，进行价格磋商，从而促成成交。
这种方式一般效率比较低，因为很多点击了广告的用户，并不一定有真实的诉求，人工跟进费时费力。

2、智能外呼机器人筛选客户意向+人工跟进有意向客户
获取通过智能外呼机器人高效进行意向筛选的解决方案？
智能机器人通过自动外呼的方式，主动触达用户，通过与用户简单沟通，了解客户诉求，判断客户是否有真实诉求，人工只需介入联系有真实诉求的用户，跟进促成成交。

在人力越来越贵的当代社会，这种方式显然能更好的提高人的工作效率，优化公司整体人员结构，同时更高效、更快速的触达用户，成交促成。

有人流量的地方就有商机，所以抖音的大流量非常适合广告主去推广之间的产品，让自己的产品迅速走进用户的心底处，得到他们的消费。因此，广告主在抖音投放广告前，必须先来了解它投放的方法与步骤，才可以真正收获到广告投放效率。

一、抖音广告怎么投放?

　　1、定位好消费主体

　　抖音投放广告前，必须对自身产品进行解剖，分析它们的消费主体是谁?有什么共同的特点?活跃的时间?等等，只有这样才能让广告找到真正的受众。

　　2、做好广告创意

　　抖音平台比较注重内容创意，有创意的广告内容可以在抖音平台中迅速走红，并让小伙伴们自发性转发，从而提高产品的转化率。所以，广告主需要根据产品的特点及消费主体的特点来撰写创意。

　　3、做好投放资金计划

　　抖音广告投放需要资金的支撑，有规律的资金投放安排，有利于广告的投放效果。所以，广告主必须对自己预算的资金做一个详细的规划，如每日的最高消耗额设置为5000元等，这样就不会造成资金预算超出承受范围，也可以让广告有规律曝光。

　　4、做好流量的监控

　　抖音平台的用户很多还没有固定的主心骨，属于哪里有创意、哪里比较趣味就往哪里倒的趋势。所以，流量的监控在广告投放中是最重要的环节，它可以指导下一步投放的方向，也可以减少用户的流失。

二、抖音广告投放流程复杂吗?

　　抖音广告投放流程是否复杂，这个得因人而异，可能对于广告主来说，缺乏抖音方面广告投放的经验和专业程度，投放起来不仅会比较复杂，而且还有可能操作不到位，让广告效果不理想等。

　　然而，对于专业的广告团队来说，是靠着专业的技能和经验谋生的，投放起来会比较简单、有条理，而且还能根据抖音平台出现的异常启动应对措施。

针对不同行业、不同运营能力的企业，抖音原生广告也有着不同的投放策略。接下来给大家分享下不同阶段的3种可复制方案，供参考。

初阶：企业号认证，完善营销功能

对于大部分品牌经营能力较弱的中小企业，尤其是优质内容产出较弱的情况，首先需要做的是完善自身企业账号的营销功能。就像开门做生意，首先要搭好一个门面：
主页装修（蓝V认证、主页Tab、介绍引导等）
私信配置+及时回复
评论管理
账号矩阵化
一方面让用户一眼就能看明白你是干什么的，另一方面也能体现品牌自身的专业度。
换句话说，跟以往PC网站时代一样，只不过如今主战场换到抖音，且相比PC网站，抖音企业号的营销组件更全面，且更方便，直接套用模板即可。
因此，如果你的企业目前仍处于抖音营销的初级阶段，那么首先要做的就是把门面做好。再配合原生广告投放，提高流量的留存和利用。

中阶：原生短视频种草，及时拔草

对于短视频内容产出能力较好的企业，除了要做企业号营销组件的基础搭建之外，还需要着重搭建内容的结构与流量分布。
内容结构上可按照系列、连续剧集来构建，提高用户粘性。在流量分布上可侧重垂类达人种草，通过原生广告的助力，渗透达人粉丝群体，进而转化为品牌用户。做到种草即拔草的营销闭环，把转化链路做到最顺最短。

高阶：深入经营，打造品牌阵地

而对于本身经营能力较强的品牌，投放的策略也就更多元，当然企业号的基础搭建仍旧是必要的。
除此之外，需要根据自身运营的侧重点来使用不同的投放策略。例如：
短视频内容为企业号运营侧重点，那么建议使用“短视频+原生广告”来融合自然流量与付费流量，扩大流量边界。
日常直播为企业号运营侧重点，那么建议使用“直播+原生广告”串联的形式，来集中曝光，短时间内精准触达意向用户。
各方面综合运营能力均较强的情况下，那么建议使用“短视频+直播+原生广告”三管齐下的策略，比较典型的例如游戏行业。

在现阶段激烈的营销环境下，企业想要解决获客难、成本高、用户免疫的问题，那么抖音原生广告，就是当下经营的必选项：以抖音原生广告扩大流量边界，精准获取意向人群，打通在抖音做营销的全链路。毕竟，流量是一时的，但流量阵地是长久的。

以上是关于抖音广告策略的分享，深圳厚拓致力于为广告主提供专业的 "品牌策划、媒体投放、效果评估" 整合营销服务。关于抖音广告投放的问题可随时咨询我们~