进驻武汉市场7个月了，“茶颜悦色”怎么样了？

　　2020年12月1日，武汉天地第一家茶颜悦色（需求面积:50-70平方米）开业。当天上午凭借几百人为长队的开业照以及排队8小时而热搜提名，这是茶颜悦色走出湖南，首进武汉市场的破局之势，同时也打破了武汉新中式茶饮市场的平静。

　　茶颜悦色是一个地域性很强的品牌，截止6月25日，茶颜悦色在长沙的店铺数量已经达到395家，以岳麓、天心和芙蓉三区最为集中，在五一广场等核心热门商圈也是十步一店的超高密度选址布局，这个闲庭信步的“古典美人”行遍长沙街头，形成了茶颜悦色在长沙城市版图上最为聚焦的色块。

图源：茶颜悦色小程序

　　北正街、长沙火车站和左家垅附近开了近4-6家茶颜悦色；在芙蓉区的解放路蔡锷路口，这一个路口也有5家茶颜悦色；另外在万家丽广场一栋建筑内也有8家茶颜悦色等等现象，开店规模如此聚集，高密度开店打法完成了长沙市场的全渗透。

　　而今，伴随着茶颜悦色在武汉市场的深入，被喻为“蜂巢式布局”的“密集阵”式打法，也在逐步实施。截止目前，以汉口核心为主，辐射式布局，虽然武昌、洪山等区域还只是星点之势，但据悉，还有部分购物中心也已经计划引进茶颜悦色，武汉市场全面开花的态势会逐步显现。据不完全统计，现有门店已有20多家。

　　上半年，茶颜悦色在3、4月份开店较为集中。茶颜悦色在武汉的陆续开店，一方面武汉是长沙高铁出城范围内，里程和通勤时间最近的大城市。另一方面武汉市内有很多高校，城市人口相比长沙较多，人气流量以及年轻客群的品质自然也是最基本的保证。相似的地域文化与饮茶偏好，再加上立体便捷的交通，武汉的城市优势，符合茶颜品牌深耕的拓店规则。

　　6月19日，随着武汉江宸天街正式开业，作为武汉唯一一家拥有三个茶颜悦色的购物中心，同时它也是茶颜悦色首进武汉的首签站，二者的强强联合，诠释着商体与品牌共同对匠心美好以及品质生活的追求。以中国风+茶饮+本地文化为核心打造的“以梦为马”主题城市概念店，分布在负一楼、一楼和五楼。三店同开，并不影响消费者对茶颜品牌的喜爱，每个店面排队依旧。

　　亲民的价格、中茶西做的理念、宠粉的服务、超高密度的选址、文化内容力的延伸等等，茶颜悦色无限放大自身优势，在细分赛道通过自己的魅力获得消费者对茶颜悦色的认可与追随。

与城市文化的深度融合

打造“茶颜”品牌的感染力

　　茶颜悦色聚焦于本地化特色，对传统文化进行重新包装与定义，融合城市文化特色，打造产品主义之上的文化范式。茶叶子铺、“凤彩汉秀”、游园会、破茧等主题门店和“以梦为马”的城市概念店，依托“中国风”的势能连接本地属性，打造出专属城市概念。

图源：茶颜悦色官微

　　其中茶颜的茶叶子铺，除常规茶饮外，还包含了茶叶、茶具、零食等周边；茶颜游园会主题店，周边产品100-120个SKU，其他的主题店形象沿袭了“国潮风”，以多品类和更多场景的扩展，打造了立足于“国潮风”的文化生活方式。

　　在艾瑞咨询的关于新式茶饮消费洞察笔记中，消费者对包装风格的倾向里，无论哪个年龄层，对中国风包装的偏好占比实属不低。茶颜悦色坚持中国风高颜值且高端的路线，在新式茶饮中，茶颜悦色的整体设置也算是独树一帜。

图源：艾瑞咨询

　　除了结合武汉城市元素的主题店设置，以武汉城市限定为核心的周边产品，“黄鹤楼”图样的徽章、武汉过早主题的随行包、纸杯和笔记本等，茶颜成为了城市文化输出与消费者触达的媒介。

图源：茶颜悦色官网

　　近期，茶颜悦色推出首个零售类茶饮新品—手摇泡沫奶茶，限量20000份，上架就售罄。据茶颜悦色官方所述，这是一款参照门店七年打磨的配方，又反复花了一整年时间才研发出的产品。这一次依旧是聚焦在古典和新中式的关键点上，从外包装的高级时尚到DIY调制，在茶饮体验中充满了仪式感。

　　《2020新式茶饮白皮书》数据显示，2020年，新茶饮消费者规模突破3.4亿人，市场规模超1000亿元，2021年将突破1100亿元。新式茶饮快速发展的同时，茶颜悦色作为新茶饮的代表之一，凭借在长沙市场的文化与品牌认同感，将文创尽可能地与产品相融合，从线上的互动到线下服务，在武汉市场也是频频出圈。

　　从湖南长沙到湖北武汉，茶颜悦色的城市版图不断外延，从一点一仓到城市市场格局的全渗透，所到之地，排队的场面、产品的融合还有极致的服务，也是给每个区域的市场带来无限惊喜。

（部分数据根据网上官宣信息整理  如有差异，欢迎订正）