抖音直播完整策划方案范文案例

为什么隔壁的直播间很受欢迎，粉丝们纷纷下单购买商品！而我的直播间只有少数人在看，只看直播不下单？造成这种情况的原因是，在直播卖货之前，你没有计划好一个直播计划，将军也没有打无准备的仗——尤其是在开始直播卖货之前，你不能没有准备好一个直播计划！

直播计划涵盖:如何选择产品，如何设置主播，如何写直播卖货剧本，如何介绍产品等等！如何写抖音的直播策划方案？

第一，完整的规划方案范文案例

1、确定直播主题

首先，我们需要确定这次直播的目的和主题。这是核心内容。如果你连这个都不想做，下面就不能做了。你应该确定这个活动是为了吸引用户的注意力，提高他们的品牌知名度，还是为了实现转型，增加他们的销量。只有当你有了目标，你才能制定后续计划。因为不同的主题有不同的规划方案，如果用错了规划方案，就达不到预期的效果。

2、前期准备

明确目标:我们应该根据自己的目标和主题来决定精准的用户群，这样不仅可以最大限度地增加直播的流量，还可以减少后续实施中的偏差。

人员分工明确:每个人都要有自己的事情，要搞清楚直播间人员要做什么，包括小助理和直播管理员。不要分工不清楚。这份工作没有安排好，那份工作也没有安排好，搞得一团糟。遇到抢人头、恶意连接等突发情况，让他们做好现场控制，及时调整活跃直播间氛围。不要慌。

商品整理：直播前，需要对产品进行整理，包括产品的价格，商品能解决哪些问题(烦恼)？；怎样解决问题(卖点)；自身产品与同类产品有何不同(亮点)等。

3、主持人自我介绍

主播的介绍是不可或缺的过程之一。在这里，我们可以重点介绍主播从事什么行业，擅长什么领域，在一定程度上展现主播的专业性，让粉丝无形中信任主播。

4、直播间福利

在直播过程中，主播应该告诉介绍的产品有哪些优惠和福利，以及参加这个直播间活动的用户可以享受哪些福利，这样也可以吸引客户在直播中留下来。如果你没有任何活动，很干，为什么别人会在你的直播间购物？

5、产品讲解

产品解释是非常重要和直观的一部分。如果你想让客户下单，那就看你怎么说服用户了。你应该如何解释产品？你可以看看我写的这篇文章《如何在直播间讲解产品(4个解释技巧)》，以及如何解释具体的高速公路。

6、引导用户下订单

解释完产品，就是引导客户下单。这个时候需要采取一些策略，可以通过发放优惠券来刺激粉丝下单购买。要知道低价是粉丝看直播的主要动力。在此期间，主播还可以通过发红包、抽奖等活动来激发粉丝的积极性，让粉丝对主播产生一定的信任，从而更积极地下单购买。

7、下一次直播预告

为了留住忠实的粉丝，与新粉丝建立一定的粘性，直播结束后，主播可以预测下一次直播的时间，相当于为下一次直播制造悬念，吸引粉丝观看下一次直播。不要在这个直播碗里拍着屁股离开，尤其是前期，自己的流量不多，还没有牢牢抓住机会。

8、直播复盘

每次直播结束后，都需要对直播进行回顾，看数据，看哪里有问题需要改进，看哪里可以做得更好，总结直播中遇到的问题和需要优化的地方，确保下一次直播能够得到改进。

第二，现场流程案例

除了剧本，我们还可以写一个大概的时间安排，就是直播过程，包括具体的时间段、直播内容和人员安排，方便主播在直播中控制节奏。

有了以上的直播策划方案，你觉得直播的时候什么都清楚了吗？看完之后，你还会不知所措，不知道直播的时候该怎么办？每一次直播都离不开辛苦的主播，也离不开每一个默默付出的工作人员。

 

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