自己怎么开直播卖货？

自己不善交谈，但是想通过直播的形式售卖自己的产品，但是直播的时候又不知道说啥，该怎么办

先克服心里恐惧。开播不紧张了，有自信了，再想带货的事情。先打开软件，注册，登录直播，开播，对着镜头说话。

之后对着镜头不紧张，会跟粉丝交流，展示产品。这些动作先做了，再说其他吧！加油

①首先可以提前写一下脚本，以防自己在直播的时候不知道说什么。

②可以与朋友先沟通一下产品，让朋友给自己提供一些思路。

③调整自己的紧张情绪，不要畏惧。

按照题主表达的意思，好像更加困惑直播的时候不善言辞怎么办？

如果题主真的打算自己直播卖货，可以尝试找到自己的风格，打造自己独有的人设。目前来看，市场上的带货主播普遍是比较有激情，能言善辩，口若悬河的，但也不是说所有主播都必须这样。题主既然是售卖自己的产品，那对产品肯定是绝对了解的，说产品总有话说吧。

对于新人主播而言，敢说比会说更重要。前期准备做足了，按照直播脚本来，不出意外问题不大：

1.深入产品：解决用户痛点，提供实际应用场景，分析产品卖点
2.学习同行：找到对标竞品和行业优秀直播间，去粗取精、取长补短
3.梳理话术：捋顺直播流程脚本，准备万能话题，安插过渡环节
4.复习要点：截屏对标直播间，反复观看，摘取优点在直播前加强练习
5.复盘总结：每场直播都要录屏，根据观众反馈总结不足，提高能力

不清楚怎么做的时候，先参考同行是最简单的选择，题主可以用优略数据搜索同品类的达人中，哪些达人的带货业绩最好，可以在“直播间搜索”里按照达人分类查找同类达人的近期直播数据：

或者如果有对标的达人，也可以搜索达人抖音号，进入达人主页查看不同时段的直播详情：

除此之外，还可以根据直播人气数据、带货数据，制定直播脚本、调整选品等。比如说对标达人的某场直播的人气峰值在何时，那个时间做了什么才让人气迅速提升？直播活动都安排在哪个时段？哪个活动的效果最好？这场直播哪款商品卖的最好……都可以结合直播间的数据来进行分析，从而摸索出最适合自己的引流活动、直播流程等：

作为一个做了5年主播的人，我来回答一下这个问题。

“直播的时候不知道说啥”，是大部分新人主播都会遇到的问题，就连现在封神的李佳琦，第一场直播的时候面对镜头也是手足无措的，半天都说不出一句完整的句子。

但是，主播的话术和口才是可以锻炼出来的。

我观看了上百场直播，观摩吸收了大主播们的话术技巧，整理出了一份主播通用的万能直播话术模板，里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的，新人主播可以一键套用。暗号“主播话术”，无偿分享。

针对新人主播面对镜头张不开嘴的问题，我建议你可以通过下面的3个步骤进行针对性的科学训练：说出话——说出连续的话——说出连续有意义的话。

如果你站在镜头前面，“嗨大家好，我是小小火”，一顿假嗨之后就开始支支吾吾说不出话了，首先要解决的就是“说出话”的问题。

那么，新手主播想在直播间卖货，应该怎么学着说出话来呢？

• 居家多练习，站在镜头前说话，面容自信，语气高昂；
• 多看看同行，做得好的同行直播，自己总结出框架内容反复斟酌；
• 多实践演示，做一些有对象感的想象，想象你是在跟朋友交流。

先保证自己在直播的时候不怯场，能开口说出话，然后再进行接下来的训练。

很多人在直播过程中会带有日常的口头禅，比如“恩...”、“额...”、“然后...”等，这种就是说话不连续的表现，而出现这种情况，一般是因为词穷或者缺少语言逻辑。

那么，怎么说出连续的话呢？

• 日常多增加词汇储备量，尤其是形容词和名词的储备；
• 学会提炼语句的重点，适当调慢语速，给正在观看直播的粉丝一些反应时间；
• 提升语言逻辑能力，可以用“三段论”来说话：推荐原因、产品优点、最后总结可以购买。

这样一个逻辑下来，基本可以做一个完整的产品介绍。

有些新手主播刚开始做直播，紧张之余容易不自觉地重复无意义的话。比如在开播前已经说过的“今天想推荐一款性价比超高的防晒霜给大家”，后面实在不知道如何接话，只能又重复“在这里想给大家推荐一款性价比超高的防晒霜”，反反复复。

那么，怎么样说话才能有意义，让来到直播间的粉丝离不开呢？

其实可以提前准备一些问题的回答，比如“什么肤质适合”、“价格适中”、“产品成分”等等。这样既可以逐步打消粉丝的疑虑，也能避免语言重复的情况，一举两得。

既然我们想做直播带货，那主播说话的最终目的一定都是为了卖出直播间里的产品。

因为带货主播和娱乐主播的性质不一样，娱乐主播你可能要一直哄着直播间里的观众开心，是靠观众的打赏来赚钱的；但是带货主播是为了卖货，能卖出货就是你的本事。

所以，带货主播在直播间的任何动作、任何话术，都是为了销售做铺垫。

我经常听到有很多主播吐槽，“播了4个小时，嗓子都喊哑了，也没卖出去几件东西”，讲真，带货主播真的不是你喊几句“宝宝们快去抢！”，用户就会乖乖下单的。

FABE法则是我最推荐带货主播使用的销售话术，具体来说，它分为四个部分，分别是：Features（特征）、Advantages（优点）、Benefits（利益）、Evidnece（证据）。

• Features（特征）

产品的特质、特性、价格等最基本功能，以及它是如何用来满足我们的各种需求的。像传统电商里的宝贝详情页，就是提供了这一功能。

“我们这款沙发是真皮的。”——真皮是沙发的属性特征。

• Advantages（优点）

A代表由（F）所产生的优点，也就是（F）所列的商品特征究竟发挥了什么功能？

“真皮沙发有一个特点，就是非常柔软。”——柔软是真皮带来的优点。

• Benefits（利益）

B代表（A）能带给顾客的利益，也就是能带给顾客什么好处？

“坐上去超级舒服，我们办公室好几个同事坐完就不想走了，说可以当床睡。”——舒服是带给顾客的利益。

• Evidnece（证据）

E代表证据（Evidence），用来证明你之前所说的F、A、B是有事实依据的，不是凭空捏造出来的。

“我说你们想当床睡就自己买一个回家，后来他们真的一人买一个扛回家了。”——这里采用的是顾客购买的证据。

把上面的话术连在一起就是：

“我们这款沙发是真皮的。”

——真皮是沙发的属性特征。

“真皮沙发有一个特点，就是非常柔软。”

——柔软是真皮带来的优点。

“坐上去超级舒服，我们办公室好几个同事坐完就不想走了，说可以当床睡。”

——舒服是带给顾客的利益。

“我说你们想当床睡就自己买一个回家，后来他们真的一人买一个扛回家了。”

——这里采用的是顾客购买的证据。

最后我们再来总结一下，FABE的标准句式是：因为（F特征）……，从而有（A优点）……，对您而言（B利益）……，您看（E证据）……

我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。

我是卫阳，专注于抖音直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。